日照绿茶营销策划方案

摘要：

茶是苦的，若人生；茶是甜的，如情谊；品一杯茶，走一段路，体味人生百态。一片茶叶，一壶香茗，一曲流觞，一段恩情，几千年茶道传承，浓郁芬芳，宁静淡然。品味日照绿茶，享受自然生活。

关键词：

茶日照生活文化

目标用户的特征及偏好分析：

茶叶消费发展趋势主要是对茶叶的质量提出更高的要求，由原来的以中低档的大宗茶消费者逐渐转化为名茶、保健茶、有机茶为主的优质茶叶消费。消费者由单一同质传统茶转向多元化系产品，并且更加追求饮茶的生理和心理双重需求。

根据消费发展趋势，茶叶消费者分为四大类，

第一类是无特殊偏好者，只是在外面饮茶或是朋友家作客时才会喝茶；

第二类是一般爱好者，在空闲时候回泡茶喝，但对此并没有很深入或很专业的认识；

第三类是特别爱好者，他们消费茶叶量较大，对茶叶口质，品种要求较高，对喝茶环境和氛围，泡茶工艺和茶具的选择尤为讲究；

第四种是对茶叶的研究较为深刻，出茶叶本身外，也会考虑相关历史、文化等方面的抽象因素，喝茶特别注重氛围和工艺，对茶叶要求最高。

推广对象的特色及优势：

茶叶消费是一种传统消费，也是一种成熟消费。中国是茶叶的故乡，是世界上最早发现、利用茶叶的国家。日照作为北方的绿茶生产基地之一，处暖温带湿润季风气候，阳光充足，雨量丰沛，境内丘陵土壤呈微酸性，含有丰富的有机质微量元素，沿海气候条件和优良的环境使其叶片厚，滋味浓，香气高，耐冲泡，绿茶汤色黄绿明亮，栗香浓郁，回味甘醇。日照绿茶越冬期比南方长1-2月，昼夜温差大，使其含有丰富的维生素、矿物质和对人体有用的微量元素。中国农业科学院研究所专家对日照绿茶的评价是：叶片厚，香气高，滋味浓，耐冲泡。常饮日照绿茶能达到预防脑、心血管疾病，提神健胃，降压利尿，消食醒酒，防癌抗癌，减肥美容，延年益寿等功效。

策划的创意点及创意来源：

抓住中国人对传统文化的看重心理，重点讲述茶文化，茶文化是一种大众文化，雅俗共赏、老少皆宜，社会各阶层、不同职业人群都有各自的喝茶方式，将茶叶与中国文化、个人情趣、人生感悟结合起来，引发共鸣。

有哪些可利用的内部和外部资源：

内部资源，通过员工微信朋友圈转发，建立微信公众号、官方网站、微博等，进行宣传。可以开展茶园展览会，赠送礼品等方式。

外部资源：利用好社会环境和市场环境。借助第三方软件，例如如被百度、谷歌、360等搜索引擎尽可能多的收录信息。进行一定的广告宣传等。

在哪些渠道通过什么手段触达目标用户：

1.搜索引擎营销：进行一定的营销策划;购买关键词广告；优化搜索引擎，通过对网站优化设计，使得网站在搜索出的结果中位置靠前。

2.微博，微信公众号进行文字软营销，定期更新文章，内容自然。

3.网站，通过官方网站进行宣传，放置文化介绍，产品介绍等。

4.广告投放，电视、短视频广告等。

为什么选择推广渠道：

有意向者会通过搜索引擎进行搜索，通过搜索引擎进行营销可以较为精准的针对顾客。微博，微信公众号，短视频营销是为了符合当下消费者娱乐的发展形势。最后通过广告进行宣传进一步加大宣传范围，增加受众数量。

不同渠道需要准备哪些不同内容：

搜索引擎营销需要设置合适的关键词、摘要及内容；注意查看被搜索引擎收录情况，PR值等。

微博、微信公众号宣传要撰写个性化的文章，有一定的写作水平，文章信息真实透明，具有较强的吸引力。排版清晰，内容自然；查看粉丝量、浏览量、评论量、热度等，及时进行宣传增加热度。

短视频营销首先了解平台规则，邀请热门网红广告宣传、创意视频等自行宣传等提高热度。

网站设计要进行合适的排版，实用好看，找东西方便，建立安全的系统进行维护等

可以投放哪些付费渠道：

短视频、广告拍摄投入；借助第三方进行大规模宣传时，例如微博大V；粉丝量多的公众号发布文章；网红推荐等。

活动总结：

问题：

首先因为日照属于四线小城市，知名度不高，并且日照绿茶不属于名茶，因此在消费者心中的印象并不深刻。其次，微博、微信公众号的软文营销浏览量不高，互动性不强，在进行宣传的前期没有进行较为细致的计划设计。在平台推广时需要有一定的粉丝量基础，否则即便文章发出后浏览量不高，热度少。

解决方法：

通过微信公众号、微博、短视频、搜索引擎等加大日照绿茶的宣传力度，例如，日照绿茶具有汤色黄绿明亮、栗香浓郁、回味甘醇、叶片厚、香气高、耐冲泡等独特优良品质，被誉为“中国绿茶新贵”。日照绿茶是中国国家地理标志产品，日照是世界茶学家公认的三大海绿茶城市之一。日照绿茶具有极高的营养价值和药用价值等。使“大家转告大家”，通过他人进而宣传，实现“营销杠杆”的作用，进而提高日照绿茶的知名度。

加快微博、微信、官网等各大网络平台的发展，完善平台建设，在抖音、快手等各大短视频平台进行直播和视频宣传，并可以利用网红的粉丝效应，逐渐增加热度，积累粉丝量。同时可以每年定期开展展览活动，吸引游客和消费者前来游览，进一步使大众了解日照绿茶。

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