日照绿茶库存现状

前些天抽了几日时间，在产区走访了一下，此时正值日照绿茶青黄不接的时候，即便是中等价位的新茶下来，一般也要等五月份了，所以一位茶商朋友委托帮忙寻找一些口粮茶，补充一下新口粮茶下来之前的空缺。按照往年的经验，这个时候要高端茶可能有难度，但是中低价位的口粮茶，应该不难找，可结果却完全出乎我的预料！

距离2023年日照绿茶春茶的采摘上市，大概还要四五十天的时间，每年的这个时候都是产区一些商家清库存的时间。往常一般到这个时间，剩下的基本上都是一些较低价位的茶，或者是一些制作不合格、口感较差的劣质茶，但是今年日照绿茶产区的库存现状却出现了极大的反转！

在咨询了日照绿茶产区数位商家后才发现，2022年中低价位的茶已经早早被抢光了，价格越便宜的越抢手，甚至有库存几年的老陈茶都被抢光了，总之就是一个标准——不求茶好，但求便宜。品质不好不要紧，甚至过期很长的库存茶都可以，不谈品质，只谈价格，这是何等的荒谬。而这些茶的最终去向，则几乎不出意外的都指向了那些线上的电商与直播电商。

与上述问题形成明显对比的是，几乎从每家都能找到一些中高价位，和不错品质的2022年库存茶，用一位产区茶商朋友的话讲就是：“品质高没用，价格不便宜人家不要，人家只看价格，不要品质。”如果是终端消费者引起的这个问题，那没得说，但是这个问题是从卖家这里出现的，那么是不是就说明某些导向有问题了呢？

我相信每一个购买日照绿茶的朋友，一定不会单纯的只看价格，而是会在乎它的品质，但是当线上铺天盖地都是低价位日照绿茶，并且将之标榜为正宗、好品质的时候，每一个消费者都会遇到难以选择的难题。于是对于消费者而言最好的方式，只能是看价格选择，谁的价格低，甚至是谁表演的好，那么谁的关注度便高，而这些其实与茶的品质毫无关系！

当大部分卖家都发现只有低价才是流量密码后，那么便很少有人愿意再去卖高品质的日照绿茶了，因为高品质日照绿茶对应的是高价格，高价格对应的是没有太大的销量。一旦流量起不来，那么线上烧钱如流水的流量费自然就白费了，因此导致了卖家在不断内卷的情况下，没有人关注品质，只在乎到底能以多低的价格“卖的着”！或许便如曾经一位茶商所言的那般：“以那点钱买日照绿茶的人，一定是不懂茶、不会喝茶的消费者，你给他们南方茶，他们也不在乎。”

我不禁在想，如果照这个形势下去，以后是否会有越来越多的垃圾茶出现？甚至像南方茶一样，机器收割都会成为常态，因为只要价格低，便不愁卖，在线上消费者中，真正懂茶、会喝茶的人还是少数，对于那些卖家而言，仅靠低价收割人口红利都够赚了，毕竟还有9快9一斤的南方茶做标杆。那么与之对应的是，还会有多少茶人能坚持做高品质茶、卖高品质茶，坚持以品质、口碑慢慢的做市场？

其实，不论是日照绿茶还是南方茶，如果作为消费者的您，知道一款低价茶除了价格以外没有任何的品质可言，甚至买回来的廉价茶，其实是制作不合格的垃圾茶、过期库存茶，那么您还会买吗？您还敢喝吗？这样的茶难道不应该是一文不值吗？这样的茶不是应该让它烂在库存里的吗？

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